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        3. 品牌定位的重要性


          品牌定位的正確與否是每個不同階段的品牌公司必須解決的戰略問題,方向錯了再多的努力也沒有用。很多品牌主認為,勝負見于市場。但事實并非如此,這也是定位理論中最基本的概念。

          隨著產品的同質化和市場競爭的加劇,艾?里斯和杰克?特勞特發現,品牌很難僅通過滿足客戶需求的方式,在營銷中獲得成功。而里斯先生早年從軍的經歷為他們的營銷思想帶來了啟發,從競爭的極端形式-戰爭中尋找營銷戰略的規律,其提出的四種戰略形式;

          一、品牌1.0游擊戰;游擊戰適用于本地和區域性品牌

          1、找到一塊兒小的足以守住的陣地

          2、以當地目標人群需求為核心,找到他們的心智癢點

          3、設計一套系統的符合目標人群喜好的品牌VI系統

          4、無論多么成功,絕對不能像領導者那樣行動

          5、隨時準備撤退,游擊隊只要活下來就可以在戰斗

          二、品牌2.0側翼戰;側翼戰適用于規模稍大的一些品牌

          1、最佳的側翼戰,應該在無爭的地帶進行

          2、通過心智品類微創新,利用戰術奇襲,把差異化產品及系統的品牌VI包裝,用組合拳的形式打入消費者心里

          3、追擊與進攻同等重要

          三、品牌3.0進攻戰;適用于位居市場第二的品牌

          1、領導者的強勢地位是重要考量因素

          2、找到領導者強勢中的弱點(比如:可口可樂"正宗" 百事可樂"年輕"。百事可樂就是通過年輕這個定位,把品牌VI及品牌包裝讓年輕人更加喜好,才會上位成功)重點進行出擊

          3、盡可能的收縮戰線

          四、品牌4.0防御戰;適用于市場領導者

          1、只有市場領導者才能打防御戰

          2、最佳的防御就是有勇氣自我攻擊,更加與時俱進,無論是產品本身,還是品牌VI形象的提升

          3、必須封鎖對手的強勢進攻

          只有認清楚自己當下的定位,才可以把品牌做強做大

          品牌設計

          點擊:3226 添加時間: 2019-09-05 14:25:27

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